020-37705939
【资讯】再战社交电商初心不减 网易也想成为风口上那只猪
发布时间:2019-08-21 16:33    浏览次数 :
        都说“站在风口上,猪都会飞。”当社交电商的风口而至,网易更不止于未央猪,而想更进一步。近日,有媒体报道,网易考拉悄悄上线了社交电商APP“友品购购”,尽管这款软件仍在评测阶段,尚未正式对外公布,但这是网易继2017年的“微店主招募计划”和“网易推手”之后,再度低调试水社交电商。业内分析认为,当前各电商平台竞争激烈,普遍缺乏流量,在经营压力之下,网易考拉孵化社交电商APP,也是想要获取更多流量。
不过,社交电商向来不缺玩家,无论是先行者拼多多、云集、小红书,还是不断冒出的后来者们,都在分食渐进红海的市场。在这场突围战中,网易考拉如何逆袭?除了需要抓住行业痛点外,关键还是需要有杀手锏。

        做社交电商,网易一直是认真的!
  作为曾经“四大门户”之一的网易,一直以为给人的印象总是不急不躁,无论什么风口,网易都“慢热”赶不上趟的样子。在唯快不破的互联网时代,网易仿佛是个异类,网友甚至直接用“猪厂”戏称网易。
近年来,网易也逐渐找到了适合自己的道路,专注于产品,推出了网易云音乐、网易邮箱、LOFTER、网易云阅读等一系列广受好评的产品。不过,这些业务短期内并不能变现。因此,网易把目光投到了电商这块。相较于电商巨头们一直在竞争的商业模式、物流、渠道,网易的电商之路选择了绕道而行,推出了ODM模式的自有品牌电商——网易严选、直采自营的跨境电商平台——网易考拉

       虽然如今网易考拉、网易严选正逐步成为行业独角兽。但是,随着近年来互联网用户增速放缓,流量红利不断见顶,整个行业“苦流量久矣”。在此大背景下,依托社交平台、基于个体关系链裂变而构建的中长尾流量,似乎是一块待挖掘的价值洼地。
  依托于关系链的流量,经过社交分享裂变,可以引发病毒式传播,只要找到得当的玩法,对于品牌商进行产品营销、品牌推广均有很大帮助。因此,网易希望基于社交流量找到新的商业玩法。从网易考拉和严选的拼团开始,网易电商就一直在做社交化的尝试与摸索
2017年3月,网易考拉推出“微店主招募计划”,用户首先需要购买平台上消费一定价格店主专享的商品,才能可以成为店主。个人店主赚取收益的方式,一是考拉的商品销售返利,但是店主自己并不用囤货;二是发展下级,而下级销售商品所得的返利,上级店主可以从中获得佣金奖励,做多可至三级。也就是微商中的“三级分销”模式。不过,介于这种“微商”模式一推出质疑大于鼓励,最后这个计划便不了了之。

       2017年6月“网易推手”面世,也是采用了分销模式。用户成为“推手”后,便可以在微信等社交渠道分享平台上的商品。而这些商品不仅由考拉提供,还包括了网易严选,此外还有网易云等一系列网易优质产品的支持,基于前一次的经验,网易推手更加注重商品分销本身,针对性地解决了其他分销的店主门槛高、商品品质差,以及库存、物流、售后等难题。
       三番四次的阵地转移,网易的社交电商一路真可谓是摸着石头过河。显然,此次“友品购购”会是继网易推手之后一款完全服务于考拉的分销产品。对于网易而言,无论是从商品销售本身,还是其电商品牌的推广来说,这种分销模式的确是一种成本低、效率高的营销方式。

       毋庸置疑,网易想要冲击社交电商有着不小的压力。即便如此,此时进军社交电商并不是没有机会。社交电商有多火?社交电商在去年迎来爆发性增长,整个社交电商领域,月独立设备数从2017年12月的1.87亿台增至去年12月的3.17亿台。同时,社交电商APP们的月人均使用次数达到21.4次。
  在刚刚过去的618大促中,根据京东的数据显示,京东拼购在今年618期间下单量环比增长了400%以上,京东拼购的3-6线城市的下单用户增长了106% ,引入京东全站的新用户同比增长超3倍。
对于网易来说,即便社交电商已经云集了各路成功产品,但只要找到适合自已的路子,机会还是有的。
下一篇:没有了

Copyright © 2018-2020 广州协同教育网络科技有限公司 版权所有    粤ICP备19041066号 粤公网安备 44011402000426号

QQ咨询

在线咨询真诚为您提供专业解答服务

咨询热线

020-37705939
7*24小时服务热线

微信咨询

二维码扫一扫添加微信
返回顶部